圆桌论坛现场

　　在5月23日召开的“2009中国水泥市场营销论坛”上，主办方中国水泥网将交流互动环节进行创新，采用圆桌会议方式，就“水泥企业如何科学布局、合理利用自身资源优势、做强做大的必要性”，“华东华南水泥市场应当如何理性、健康发展，如何提升行业价值”，“集团化营销模式与品牌营销如何有机组合、如何维护区域内竞争秩序、促进区域市场良性发展”三个议题进行了深入讨论。圆桌会议由营销管理咨询专家蔡丹、中国水泥网CEO邵俊共同主持。南方水泥、海螺水泥、华新水泥、冀东水泥、山水集团、华润水泥、台泥水泥、bg大游水泥等大企业集团参加了讨论。

　　在谈到企业合理布局时，广东水泥协会会长李黎表示：“12强如何考虑合理布局是各地区可续布局的关键所在。我们的大企业尤其是重点企业，对新兴开发地区，不能去掠夺资源，而是要发挥引导作用。同时，政府也要进行适当的干预，如果任由企业自有发展，产能将严重过剩。政府的干预在总产能的控制，而不是市场的干预。”南方水泥郝宇明也表示：目前中国水泥总体产能是过剩的，浙江现象也将会在整个中国蔓延。他建议，行业管理部门应发出更加强势的声音，引领行业发展，企业应着眼于未来，不能只看眼前利益。

中国水泥网邵俊主持圆桌论坛

　　华东、华南地区水泥市场始终处于过饱和状态，部分地区实行停窑限产能措施，但并未能从根本上解决问题。恶性竞争、价格战依然是该地区未能摆脱的梦魇。面对华东、华南复杂的市场环境，大企业集团代表也发表了各自的看法。冀东水泥周小丽说：“企业发展到一定规模时，要做到垄断是不可能的，主要还是要通过向上下游产业渗透来促进行业发展。”同时他还表示，企业要想赢得市场，服务比价格还要重要，企业间应在竞争中求合作、合作中求发展。

　　华新水泥袁德足表示。他认为，企业只有清醒、理性的认识市场，通过产品结构调整，产业结构调整、淘汰落后产能，有竞争、有合作才能促进发展。

　　在谈到如何维护区域内竞争秩序、促进区域市场良性发展时，台泥黄友进说，在台湾水泥工业64年的发展历史中，到目前为止，水泥企业没有谁是在地狱或是在天堂。台泥和亚泥占台湾水泥总产能的80%，而其他6家小水泥厂也能得到很好的生存、发展空间，这要归功于台湾的水泥协会起到了非常大的制衡。

　　圆桌会议在热烈的气氛中进行，嘉宾们具有远见性的言语不断引起与会者的共鸣，掌声雷动，喝彩频频。最后，通过讨论，代表们在5个方面得到了共识，即“杭州宣言”：

　　1、充分利用企业、行业协会和市场的作用，积极促进水泥行业新型工业化道路，促进行业健康、和谐发展；
　　2、通过正确的营销模式和手段，提高企业竞争力，提升行业整体价值；
　　3、提高区域内企业间的协同合作，加强沟通交流，促进价格理性回归，促进行业理性发展、实现行业共赢多赢；
　　4、年度聚会、企业家营销club；
　　5、行业协同、市场竞合、营销提升。

　　在华东华南地区中，长三角地区的水泥产能已经严重过剩已经是不争的事实。究竟过剩到了一个什么样的程度？上海水泥协会会长诸葛培智说：“长三角水泥总产能约3.3亿吨(人均2300公斤)，水泥需求量约2.5亿吨，过剩产能约8000万吨，直至2010年3000万吨落后产能退出后，还将有过剩粉磨站及新型干法产能5000万吨，处于100%新型干法生产线，生产工艺技术国内领先的长三角地区，却处于价格和经济效益国内低谷的怪圈！”正在走向成熟期的长三角地区，急需加快企业重组兼并及管理整合进程，而大企业则应承担行业自律的责任，诸葛培智最后总结认为。 

　　而在华东水泥市场中，浙江市场又是重灾区。浙江省已有1.4亿吨的水泥产能，而省内市场需求只有1亿吨。曾开展过多次“节能限产”工作，有一定效果，但是由于苏南、安徽水泥的涌入，节能限产而维持的价格难以维持。由南方水泥、bg大游水泥、海螺水泥和其他中小水泥企业4方构成的浙江市场相对已经较为成熟，对市场协同的要求也最为迫切，也最适合实现。通过本次论坛企业共同发出的“杭州宣言”，对于呼唤市场理性、健康、稳定发展必将起到积极的促进作用，也必然再一次为其他水泥过剩地区的未来发展提供借鉴、表率。